信誉是我们成功的不二法门

    在我国美丽的海滨城市大连．有个宠物行业的新启之星．它就是我们今天的主角——大连宠物用品配送公司。在不到两年的时间里．他们在业界中已经小有各气。我们的“金牌店家”栏目小编．找到了公司销售负责人晓宇先生．让他带我们在宠物保健用品行业中小走一圈儿。
    他们没有设立店面，而是采用业务跑店推广配送等方式来完成销售运作。这可能跟时下很多人开网店是一个道理．房租、水电费统统可以从成本中忽略不计．也不失为一个好办法。晓宇先生说：“我们是用快速消费品的经销模式来运作宠物用品的，所以找不到我们的实体店啦。实体店固然好．可以提高利润，但不利于产品的推广一个店卖一定比不上100家．薄利多销嘛。我们的目的是把一个产品做成品牌，并不是短期内在某个产品上获取暴利。”
    2007年明．公司开始运作起来了。很多新手卖家都会有一段时间的迷茫期，这是必然要经历的．还有就是没有树立起自己的信誉．市场如此广阔．怎么才能挖到自己的第一桶金呢?
    晓宇他们有自己的办法．他说：“开始的时候是很迷茫的，因为商家如此之多，不知道应该选择哪家进货．还有就是．就算我们的东西再好．没有人认可也是白搭。后来我们有了自己的妙招。”
    不积跬步无以至千里，说的就是这个意思吧，晓宇先生的“妙摇”充分说明他们在脚踏实地地做着自己热爱的事情。”我们是先从猫砂做起的．这产品几乎没人做．因为没有利润可言又占地方．运送起来也受累。但这是个基础．因为几乎每家宠物店都需要猫砂，所以我介入市场仅仅一个月的时间，就使猫砂这项业务配送在大连市场上的占有率达到了90％。虽然没有赚什么钱．但大家都认识了我们，也都通过产品相信了我们。现在我们的“沙海猫砂“月销量是30吨，在大连这样的二级城市中有这样的成绩，我已经很满意了。在销售上，我们尽量快速地把各个渠道布满：宠物用品店、宠物市场、宠物美容店、宠物医院以及粮油唐和便利店我们都有在做产品推广我们的业务员每周必须到店里一次．维护产品的陈列以及检查正确的销售价格。”
    随着知名度的增加．他们开始寻求新的厂商合作．锁定那些中高档宠物保健用品。晓宇先生说：”如果按时问算．我们和中博绿亚的合作时间不是很长，2008年6月．我在北京的市场上发现它的。中博绿亚的产品系列很全．包装也很精美，我还侧面了解到了产品效果很好，同类产品中性价比很好竞争力一定强。几乎没耽误时间．回到大连后我就跟厂家联系，因为我们公司的信誉很好，厂家对于我们的合作很有兴趣，就这样，我们做上了大连地区中博绿亚的代理。虽然开始我们有所了解．但是真正做起来，困难还是不小的。”万事开头难，刚开始做宠物药品．他们没有丰富的经验．也缺乏一些非常专业的知识，但他们虚心求教．以厂家为指导，以宠物医生为老师，每周甚至每天都要去打听消费者的反馈。就这样．积累了很多专业知识．同时也得到了店铺和消费者的支持。这让他们感到非常欣慰，自己的付出得到了满意的回报。
    今年我们争取做透辽宁省，盘锦、锦州、营口等等城市．沈阳地区我们已经做好了准备，其他地方蓄势待发。”晓字先生说道，“在2009年里，我们会和中博绿亚更好地合作下去，他们又研发一些新的保健用品，我们正在接洽中，会让销售工作更加完善的”
    做事先做人．尽自己的能力为提高动物福利服务。这是大连宠物用品配送公司的服务宗旨。他们的发展是一步一个脚印走过来的，那么稳健、踏实。相信在2009年．他们会有更牛气的发展。